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橱柜行业竞争白热化 二线品牌渐受经销商青睐

        近年来,中国橱柜行业发展迅速,橱柜品牌也如牛毛般一样迅速出现在全国市场上,一线大品牌与二三线品牌竞争进入白热化阶段,纵观中国橱柜行业市场,一线品牌橱柜,虽然目前的销量并不太理想,但价格却是看涨不看跌,商家的心态也较为平稳。笔者深入调查得知,在这些一线品牌中,厂家直营的,有工厂强劲的实力支撑;经销商代理的,一般都经过多年市场考验,积累了丰富的经验,不会自乱阵脚,可谓处变不惊。


        橱柜行业竞争白热化 二线品牌渐受经销商青睐

        随着市场竞争加剧,各项成本日益增加,国内各大一线品牌橱柜经销商面临着严峻的考验。高加盟费、高运营成本、高经营指标,让很多一线品牌经销商倍感压力。

       一线品牌代理诸多要求 经销商力不从心

       现在代理一线品牌要求很多,既要求入驻当地顶级卖场,又要求店铺面积够大,销售指标也相当高。而顶级卖场的租金和管理费用高昂,如果店铺面积过大,各项开支自然也水涨船高,但销售额不一定会有很大提升。这对于实力不够的经销商来说,经营压力是可想而知的。

       更有一些一线橱柜品牌依仗自己知名度高,对一般的代理商并不怎么重视,对他们的支持政策也是少之又少,导致这些代理商盈利能力不强,店铺存活率低。这也直接影响了橱柜经销商的信心。

       二线品牌逐渐受经销商青睐

       一线品牌经营压力增大,低端品牌和杂牌的市场份额日渐减少,这就给二线品牌抢夺经销商资源提供了良机。事实也是如此,一项网络调查显示,今年以来,更换代理品牌的经销商,大多数代理的是二线品牌。

 

       一线品牌虽然在附加值上具有一定优势,但其加盟门槛让人望洋兴叹,二线品牌现在成为他们投资的首选。如果二线品牌能够加大对经销商的支持力度,并不断地对经销商进行培训等,帮助经销商迅速盈利,二线品牌定将潜力无限。

       由此可见,谁对经销商的支持力度更大,经销商便会投奔谁。一线品牌诚然有其品牌优势,但它的弊端也非常明显。随着市场的变化,二线品牌在各方面日趋成熟,与一线品牌的差距逐步缩小,成为经销商投资的首选是必然的。

       二线橱柜品牌再兴波澜是正常的市场现象,也符合消费规律,毕竟高端消费者只占少数,多数的工薪阶层通过购买二线品牌橱柜就能提高生活档次与质量。

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