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橱柜品牌跨界之风盛行 要抓住市场运作命脉

       在家居建材行业,品牌跨界经营的事情屡见不鲜。橱柜企业跨界到衣柜、木门、厨电等领域,卫浴、家电企业跨界到橱柜业的现象层出不穷。不可否认,相关家居建材行业之间的跨界确实是有其可取之处,比如品牌资源的共享,终端资源的构建,渠道资源的整合等等,实现以更少的营销成本获得更大的市场回报。

 
       橱柜品牌跨界之风盛行 要抓住市场运作命脉

       跨界代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合,而“跨界”营销在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移,真正确保了用户为中心的营销理念。到了如今,营销人士对于“跨界”营销的重视,已经远远超越了以往。

       在整个家居建材行业,品牌跨界之风逐渐开始盛行起来。以橱柜跨界到衣柜、木门领域为例,当企业把橱柜产品做到位之后又为消费者带来了衣柜、木门等多个品类的产品,从产品的角度来看,跨行业整合后,庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求,还可以为商家聚集更多的客户资源。但跨界延伸品牌,尤其因为橱柜行业有定制的特性,是完全区分的运营体系,跨界宜采用新品牌以进行品牌区隔。

 

       当然,也有业内人士对跨界发展持不同意见。某橱柜企业负责人表示,如今有很多企业和品牌,沉迷于过去的成功,不去做市场分析调研,不去整合自身资源,不做市场定位,就急功近利地进行品牌跨界,结果品牌资源被不断稀释,为走上跨界之路使自身伤痕累累。“蛋糕”并不是每一家企业可以有幸能吃到的,一旦弄巧成拙,将掉入所谓开辟新领域的“陷阱”,影响主营业务的发展,反而得不偿失。

      所有品牌都不是能无限延伸,直接享用品牌资源的,橱柜行业跨界不仅在市场转换上需要培养,营销需要转型,还要新开一个有针对性的管理团队,更重要的是需要号准即将跨入行业市场运作的“命脉”,这样才有机会将“陷阱”转为“机遇”成功开辟一片新的领域。

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