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橱柜精装渠道利润被挤压 企业无法掌握议价权

橱柜行业的发展已经告别了以往的暴利时代,就渠道而言,工程市场的精装业务已经成为橱柜商家业绩的重要来源之一。但地产商往往追求高利润和低成本,在此基础上,橱柜商家的毛利空间被大幅挤压,让橱柜企业大呼“伤不起”。


橱柜精装渠道利润被挤压 企业无法掌握议价权

目前建材产品用于精装修仍然处于摸索阶段。一个长期、稳定的地产项目合同能给橱柜商带来巨大收益,甚至可以达到全年15%以上的销售额,为此不少企业积极争取精装项目,但由此造成目前供求关系不平衡,从而让建材商失去了议价和定价的话语权。

橱柜产品用于精装修和瓷砖产品、空调等不同,目前只存在工厂(品牌商)和开发商直接合作模式。橱柜产品属于半成品,前期需要垫付大量资金,并且需要专业人士安装,其服务时间较长,目前经销商还不具备这样的能力。

 

开发商在选择橱柜供应商时看重品牌制造能力、创新能力和品控能力,一般不会采购代工工厂产品;开发商需要做成本考虑,在采购产品时尽量会选择性价比较高产品,这样会降低中间商的利润空间,因此目前合作方式仅存在于开发商与品牌商之间。

精装修渠道毛利率低于零售,但如果一家橱柜企业精装量业务量不算大,对橱柜产品整体毛利率的影响也会甚微。但业内人士坦言,精装修业务量大,确实会导致整体毛利率降低。

因此,橱柜企业在开发新业务方向的同时,必须注重工程渠道的整体规范的建设,否则即便业务量走高,也只是徒有外表风光而已。

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