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整体衣柜大有跳出家具行列单成一派之势

        近几年,整体衣柜在家居市场悄然走热,在居然之家、红星美凯龙等主流家居卖场内,索非亚、好莱客、KD、顶固等专营定制衣柜的品牌队伍逐年壮大。笔者在百度上输入关键字“整体衣柜”,搜索出来的结果中有不少做整体衣柜的企业在做品牌推广,整体衣柜大有跳出家具行列单成一派之势。

        据了解,与普通家具相比,整体衣柜拥有量身定制的个性化服务和较高的性价比,因此随着装修消费者的个性化需求日益增多,包括整体衣柜、嵌入式衣帽间受到越来越多消费者的欢迎。

        整体衣柜在各家居卖场内都拥有大面积的展厅

        整体衣柜自立门户

        据从居然之家、蓝景丽家等家居卖场了解到,整体衣柜已经跳出家具圈自立门户。在蓝景丽家家居卖场的二楼,20多家专业从事衣柜定制的品牌占据了卖场近千平米的区域,与楼下的板式家具形成鲜明的对峙局面。在居然之家也看到,索非亚、好莱客、KD、顶固等专营定制衣柜的行业领军品牌在此扎推自成派系,并吸引了不少顾客咨询购买。

        整体衣柜在欧美已有几十年的历史,但进入中国市场并迅速发展起来不过是近几年的事情。来自法国的索菲亚如今已是国内整体衣柜的第一品牌,且获得了良好的大众口碑。受此启发,近年来专业做整体衣柜的国内品牌好莱客发展势头也非常迅猛。除此之外,国内很多家居企业也瞄准这一商机,包括欧派橱柜、瑞嘉地板、博洛尼、东易日盛等企业也纷纷踏入定制家具行列。随着整体衣柜的个性化定制概念点愈发得到消费者认可,使其成为传统家具行业之外一股不可小觑的新势力。

        蓝景丽家卖场也感受到了整体衣柜行业近年来的发展速度。“这几年,我们卖场每年都有好几个整体衣柜的品牌入驻。从以前的单门独户,发展到现在近30个品牌,并且单独构成一个家居类别,足见这个行业的发展之快。”与此同时,在居然之家、红星美凯龙等知名家居卖场内,整体衣柜品牌也都成为了单独的家居门类。业内人士认为,有真正的市场需求存在才促进了这个行业的崛起。

        个性化定制成竞争优势

       “只要不做成圆的,什么样的衣柜都能在我们定制。”好莱客的销售人员表示,整体衣柜因其可以量身定做而受到广大消费者的青睐。据好莱客整体衣柜市场总监李伟明介绍,普通的家具有既定的风格,且批量化的生产难以满足个性化需求。整体衣柜则能与设计师沟通设计风格,并进行实地测量,达到百分之百的空间利用率。此外,业内人士也表示,随着70-90商品房数量的增多,如何充分利用空间成为未来家装必须面对的问题,因此整体衣柜未来发展前景被看好。

        好莱客的销售人员表示,定制家具不仅可以向后嵌入墙体,还可以向上延伸至屋顶,充分利用了居室的空间。“顾客家的房屋有多高,我们的衣柜就能定制成多高。”而在咨询意风、百强等板式家具品牌时都被告知,可以调整衣柜的宽度大小和内部结构,但是高度都固定在2.2米左右,不能根据个人需求再加高。此外,一般板式家具品牌的推拉门衣柜只能做成2米宽左右。销售人员对此解释为“再宽的话,推拉门就容易变形。”而各大整体衣柜的品牌都表示,3米宽的推拉门衣柜也能做,“我们有这方面的专业技术。”

        对于衣柜的内部格局是否可以随意优化,也将普通家具和定制家具之间做了比较。“如果您要调整内部格局的话,我们这边有三四种方式可以供您选择。”百强的销售人员表示:“我们是按照内部模块收费的,所以换调整的话就这几种选择。”与这种强硬态度形不同,好莱客的销售人员说,“您想要什么的格局,我们就能给您设计成什么样的。我们是按板面的大小来计费。”

        价格相当衬托高性价比

        量身定制的服务是不是意味着要以居高不下的价格作为代价?实际并非如此,经过调查发现,以相同的价格定制家具能够获得更大的储物空间。以高2.2米、宽2.2米、进深60厘米的衣柜为例,如果考虑比较实用的格局的话,在意风、百强等板式家具品牌店内购买大概需要5000—6000元不等,前提是采用国产板材。如果采用进口板材,价格在至少8000以上。

 

        而在好莱客,6000元可以做成高2.5米、宽2.5米、进深60厘米的衣柜,且包含柜门。索菲亚衣柜近期更是推出了一款特价产品,买小百页柜门送柜体,同样大小的衣柜只要5600元。销售人员表示:“这相当于享受了6.1折的优惠,索菲亚很少有这么大力度的促销活动。”还咨询了KD、顶固等知名整体衣柜品牌的价格,彼此基本持平,且都表示可以享受节假日的折扣。此外还了解到,整体衣柜按板材面积计价的方式能让消费者花钱做到心中有数。比如,增加一个抽屉或者L型的裤架大概在150—200元之间。

        知根知底的计价方式和基本相当的价格,使得整体衣柜在量身定做个性服务的优势之上,又比普通家具多了一个卖点。不少二次消费的顾客感慨,整体衣柜可以根据不同家庭的实际需要量身定做,在提高空间使用率上有很好的效果,因此性价比更高。与此同时,透明的计价方式让消费者美化一分钱都能看得见,花得实在。

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