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突破困境 地板业风行整合营销

 

        地产行业回暖,作为其下游的家居行业也开始复苏。但在家居的细分行业当中,地板市场的现状却并不如人们预期般理想。特别是一些以往主攻出口方向的地板企业,现时的日子并不不好过。受到成本压力以及国际大环境的影响,规模不大的地板企业开始面临销售困境。为了寻求突破,一些地板品牌甚至开始进行战略调整。

        出口受阻地板企业面临困境

       “今年生意不好做。”国内某地板品牌的负责人对于今年行情的总结并不像其他家居行业那么美好。记者了解到,今年以来,尽管房地产开始回暖,不少家居子行业都受惠其间销售开始复苏。但地板行业却仍然显得疲惫。记者了解到,不少以往主攻出口市场的地板企业今年的日子都没有想象中好过。人工成本的增加、国外门槛的提高以及人民币升值形成了一道连锁效应导致国内以出口为主导的地板企业三面受困。

       “出品的产品现在要求更高,限制也更多。”据上述负责人介绍,从去年开始包括欧盟、美国都相继出台了针对木制品的限制条例。欧盟通过的“木材与木制品规例和新环保设计指令”,并在今年正式实施。这指令进一步提高了我国地板等木制品的出品门槛。按照指令要求,进口到欧盟市场的木制品必须获得森林管理委员会(FSC)的认证,适此法规适用于林场企业、林产品直接或间接加工企业、林产品贸易企业等。目的是进一步改善林业经营和采伐活动,阻止非法采伐的木材进入欧盟市场。

        而除了欧盟以外,美国的《复合木制品甲醛标准法案》也在去年的7月1日正式生效。这对于国内的木制品出口更是极大的打击。其中以胶合板、木纤维板为材料的木制品更是受创的重点。而地板则是其中的重头戏。“欧美市场一直是国内包括地板内木制品的重要出口市场。”据上述负责人介绍,每年仅是广东湛江(楼盘)一个区域出口的欧美的木制品就可以达到3亿美元。欧美出口市场门槛的提高使得以出口为主的地板企业面临着较大的困境。

        而除了门槛以外,成本的增加也是地板企业日子不好过的一个重要因素。“成本每年都在涨,近两年涨得特别厉害。”据透露,今年,包括木材成本、物流成本都在提升,其中最为关键的就是人工成本的涨速非常惊人。成本导致的压力使得不少小型的地板企业纷纷开始倒闭。

        营销寻求突破

        出口受阻使得一些地板企业不得不尝试开拓内销市场,但效果也并不理想。其中最为关键的问题在于企业众多竞争激烈。

       “除了国内几个做得比较好的品牌以外,国内其他地板企业日子应该都不好过。”据其介绍,由于地板行业入行门槛过低,近几年来,在国内地板市场上已经充斥着众多大大小小的地板品牌。而在房地产最黄金的时期,这些企业基本上都是通过粗放式的生产,其产品基本大同(楼盘)小异,更无创新的技术可言。现在市场环境不好,客户对于产品性价比要求越来越高,很多品牌都只能将价格压低来抢客。

      “低价只能带来量,却很难保证利润。”据上述负责人介绍,如今在国内的地板市场上,很多中小企业的低价竞争很多都是恶性竞争。“人工成本、原材料成本、物流成本每年都在涨,即使是同一样产品价格也是在往上走,把价格定得越低其实是亏得越多。”地板行业面临困境开始迫使企业另求出路。记者发现,在今年以来,不少大的地板品牌都开始大张旗鼓地进行行业整合。

        其中最为明显的就是整合市场终端进行家居一站式服务。记者了解到,现时国内几个比较大的品牌,包括大自然、生活家等都开始进行整合营销。生活家现时就已经打出“个性化定制家居”的旗号,将触角伸到地板行业以外。据了解,生活家的定制家居包括地板、衣柜、木门、墙板等产品,这些家居产品陈列在一个体验店里。而这种整合式的跨界营销已经成为地板品牌企业当下的发展选择。

 

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