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橱柜销售渠道单一

         橱柜行业近几年的发展势头很猛,但是也存在的不少问题,对于整体橱柜这类耐用消费品而言,本身使用周期长,与人们日常生活联系紧密,橱柜企业应该在取得消费者信任的基础上,更看重产品的附加值。

 

       销售渠道单一

       目前橱柜主要通过橱柜市场、建材市场、专卖店进行销售,加盟店的经营方式是橱柜连锁经营的方向。目前中国橱柜制造商为了品牌营销的需要,普遍采用特许加盟的方式,这是一个方向,但由于缺乏有效的操作方式,真正成功的不算很多;由于缺少实力较强大的分销商,使许多橱柜产品无法渗透到二三线市场,导致严重依赖家居卖场进行销售,无法获得更快的发展。

       全球金融风暴的突袭,使得渠道下沉成为家居行业在逆境中发展的趋势;随着楼市调控的影响,一、二线城市的房地产市场,买卖双方已经出现浓重的观望态势。某橱柜企业负责人在接受九正建材网小编采访时介绍到,目前橱柜在一线城市的确遭遇到销售的阻力,最明显的感受就是产品库存积压。在此情况下,接下来将加快三线、四线城市的布店力度,以弥补一、二线城市产品销售的逆差成为品牌橱柜企业的共识。

       同质化问题

       目前橱柜在原材料、工艺、技术、设计、包装、终端陈列、导购、推广等多方面陷入到了红海竞争,同质化相当严重,互相抄袭同业的设计款式,价格战、促销战、广告战此起彼伏,但是在产品设计开发等方面,缺少主导设计思想和理念,缺少优秀的设计队伍,不愿意在基础研发方面进行投资,造成千店一面,产品款式大同小异,设计风格如出一门的现象出现,导致产品的附加值和品牌形象不高,影响了企业进一步可持续发展。

       产品生命期较短,更新换代很快,缺少经典、畅销、长销产品,一个产品从上市到下架,往往只有6个月的时间。与国际一些橱柜相比,往往在市场上长盛不衰,而中国的橱柜产品在市场上留存的时间却普遍不长,究其原因,与国内橱柜企业盲目开发、缺少研发管理和系统规划、引导市场有关。
 

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