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摆脱“低价低质”阴影 橱柜企业实施新营销战略

        “双十一”已经被淘宝发展成为一个促销网购的消费节日,橱柜业内人士往往清楚地知道促销的弊端,但却又无法拒绝促销。如何正视橱柜促销,让消费者享受价格优惠的同时,享受到更为优质的增值服务,恐怕还是一个长期的课题。







        低价容易蒙上低质“阴影”

        面对如今竞争越加激烈的橱柜行业,很多橱柜经销商为了产品销得更多,都大打促销战。如果说低价竞销还只是小厂家的惯用伎俩,那就大错特错了,因为今年不少大品牌也开始参与混战。这就意味着想要拉拢消费者,就必须不断压缩利润,甚至无利可图,但却直接导致不少橱柜经营者信心受挫,萌生退意。价格战图了眼前的利益,却失了长远的发展的方向。

         当年彩电行业“集体自杀”式的价格战令人记忆犹新,产品与服务的同质化令整个行业陷入了恶性竞争,国产彩电多年来被蒙上“低价低质”的印象。

         从短期来看,消费者通过商家竞争确实占到了便宜,但如果几年后橱柜出现问题,却再也找不到产品出处,又该如何是好?从长远来看,价格战不但伤害着橱柜业的发展,老百姓的权益也无法得到保障。橱柜市场竞争还要比比品牌的存在时间和服务口碑。

          新营销战略寻找市场空间

          中国橱柜行业经过快速发展,在产品、功能、市场、服务高度同质化的背景下,竞争除了价格还是价格。厂家可以通过规模化自主生产,可以确保成本、品质和价格的合理比例,所以产品在三四级市场非常有竞争力,节日促销的快速增长的销量就证明了这一点,更大更新的市场,无疑为橱柜行业突出重围带来了希望。

 

          某橱柜专业人士认为:要走出目前的困境,必须实施“新营销”战略,最根本的就是找到新市场,将生产能力快速**为销售能力,调整产品结构和开发方向,提升产品和品牌附加值。

          新营销是不同于传统的营销,新营销把营销概念扩展整个企业,并带来了六个转变:由零散的战术创意正向系统战略营销转变;以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变;以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为激励体系的营销转变;以渠道、终端抢夺为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的营销转变;以促销、广告为手段的营销正向整合传播为主的营销转变;以计划、执行、控制、反馈为主的营销正向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。

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