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二三线橱柜品牌受双重挤压

         橱柜市场竞争风起云涌,也由于不同的消费者有不同的需求,产品结构空间较大,目前橱柜市场尚未有哪家品牌一家独大,这就给不少橱柜品牌提供了发力的机会。




二三线品牌受到双重挤压

但随着渠道下沉影响,不少一线橱柜品牌企业纷纷入驻二三线城市,这对原本扎根于此的二三线品牌企业来说,无疑是个巨大的冲击。一线品牌凭借其雄厚的资金、广阔的渠道和强劲的营销手段能迅速在市场上获得消费者的青睐,同时又有不少的杂牌企业凭借其超强的复制能力、超低的价格吸引消费者的眼球。

在据调查显示,87%的消费者在购买橱柜产品时首要关注产品的品牌,认为这是选购时最重要的因素。而价格所占比重为82%,排在第二位。这就说明品牌和价格是消费者在购买橱柜时考虑的最主要的两个因素,而二三线品牌在这两方面均无突出优势,处在市场中不上不下的尴尬位置。一线品牌和杂牌的双重挤压,让二三线品牌生存在夹缝中。


采取策略 吃透区域市场

鉴于二三线品牌的实力,如果没有吃透一个区域,那么多区域并行的战略同样不可取,未来消费趋势是以消费者为核心的趋势,产品的生产、销售都要围绕着消费者的利益而来,而二三线品牌最大的优势就是“亲民”,一般起初就驻扎在二三线城市的企业都要更了解当地的消费者,保持优势,与消费者深度接触,了解消费者的喜好,那么在产品功能和质量都相差不大的前提下,消费者势必会选择“熟人”的产品。


产品扁平化 管理去繁从简

很多橱柜企业旗下产品类别繁杂,价位、质量、特色均不一,然而并无哪一类产品销量具有突出性优势,究其原因,即多元化让企业受累。生产多种产品,确实可以满足不同阶段的消费者需求,然而,由于中小型企业资金、渠道、推广实力均有限,且受原材料成本影响大,分散力量的做法最终导致无法获得稳定的市场份额,甚至有淘汰的危险,毕竟,让消费者记住的产品才是有前途的产品。因此,二三线品牌应去繁从简,从研发到管理尽量扁平,确定主打产品的定位,集中发力。

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