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橱柜加盟商选择品牌要避免的四个误区

       橱柜行业以授权加盟经销为主要商业模式,所以落实加盟代理的各项政策是企业工作重心之一,也是加盟代理商权衡企业与品牌的关键。

       就橱柜企业而言,如何将企业的品牌理念、产品定位、企业文化、品牌地域认同、专业技能指导和品牌优势运营模式复制及企业的后援支持等方面信息,直白、清晰的宣导和有效的展示给加盟商,是授权企业和授权品牌的责任,同时也是品牌渠道建设和运营销售网络扩张的成败关键。就橱柜加盟投资者而言,选择品牌加盟其实归纳起来就是在寻求一个专业平台;借鉴一种业务形态;获取配套主力产品,以此打造终端市场的赢利模式。

       但是在商海沉浮当中,有的橱柜加盟商品牌运营顺畅、市场销售火爆、赚得盆满钵盈;有的加盟商却惨淡经营、无以为继、最终黯然出局。这些大多是因为橱柜加盟商在选择加盟品牌时做出了不同决策所致,也说明橱柜加盟商在选择品牌的过程中一定要注意规避误区。




误区一:盲目追求央视广告投放

很多橱柜从业投资者对于品牌广告的投放普遍存在认知差异,认为品牌不做央视广告投放就没有品牌潜力。品牌广告除了向终端消费人群宣传造势、引起业内关注目的外,其更重要的作用则是对外传播企业、品牌文化的有效载体,企业品牌广告的投放,不是一味盲目的追求央视投放,应该以品牌终端市场加盟团队的现实状况,并结合品牌在不同市场运营阶段策略实施的需要,采用具有时效性、多样化、低成本、高回报、密集型及周期性的广告投放手段,才能达到事半功倍的实际效果。

误区二:价格越低越有竞争力

随着中国橱柜市场的日益成熟,橱柜市场竞争正阔步从价格战转向品牌战,品牌内涵沉淀才是竞争成败的决定因素。因此品牌必须具备:理念超前可延续性发展的商业模式、准确的市场定位、合理的产品定价、供需对路的产品研发能力、灵活实效的终端运营策略以及完善的服务、支持、保障能力。

只有真正具备这些条件,才能成为消费者信赖的品牌,才会给橱柜加盟商带来丰厚的利润;相反,只会参与低价格竞争的品牌,在激烈的市场竞争中,由于不具备品牌的条件与内涵,无法满足越来越多的理性消费者的内心诉求,利润空间日益萎缩,最终只能让加盟商承担惨淡经营的恶果。

误区三:生产线越大越有保障

生产正规是必要的,但样样俱全、规模庞大与品牌的终端保障程度并没有直接关联。一个企业品牌可以什麽都有,但绝对不能什么都做,比如说橱柜厂家即生产橱柜又加工台面还涉足板材加工,试问这个企业品牌的产品与专业板材厂、专业人造石厂家的产品哪个质量好,这个问题值得加盟商认真思考。

其实包括橱柜等定制化家居企业只要具备完善的品质控制系统,能保证主体产品质量和供货能力,不一定要拥有太大的规模或全能型加工能力,业精于专才是好的。

误区四:获奖越多的品牌越好

有一些橱柜加盟商总是认为品牌获奖越多,这个品牌就越有实力。其实品牌具有光环不是坏事,但虚假的光环却实在害人,几年来看到太多的业外投资商,在个别品牌虚假光环的召唤下倾囊投入志在必得,结果还未接受到定制化整体橱柜(整体橱柜装修效果图)的商战洗礼,就已经“含恨出局”。

结语:有意关注并准备做橱柜投资选择的商家们,在选择加盟品牌时要强调客观,避免主观盲目性,应该综合考量各种因素,摒弃陈旧错误观念,正确选择理念超前、讲求诚信、服务、支持能力强、社会责任意识强的橱柜品牌。惟有这样,才能做出正确加盟决策,成功经营,收获财富。

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