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橱柜企业建立系统运营

        大家居概念在早年前就已经被行业所提出,整体的大家居是指将建材、家居、家饰、家装甚至包括家电的综合体,这几个产业一旦被有机结合在一种产业模式中,就成为整体大家居。但是就橱柜行业来说,总体整合的力量还不够强大。




抓住核心理念

随着跨界在橱柜行业风声水起,整体家居概念浮出水面。从最初的产品跨界,到现在的行业跨界,行业的外延不断扩大,行业的边界不断被打破。包括许多橱柜企业在内的家居企业纷纷提出了自己新的跨界主张。橱柜企业在横向整合中需要注意的是,行业跨界要注重实力,避免仓促迈入新领域,再有就是生产新产品,合作为佳,独立生产为辅,核心产品地位不能动。

把握行业纵向

原材料方面,减少对外来供应的依赖,自建林业基地,或与承包商深度合作,将木材生产纳入经营管理范围。作为行业内的领头羊,某橱柜品牌秉承统一的发展理念,在全国多地建立了生态林,不仅拥有了原材料基地,更将企业的经济效益和生态效益结合,相得益彰。

加强产品附加值

生产上拥有核心技术,科学技术是第一生产力,只有高附加值的产品才有市场竞争力,才有可能被消费者接受和持续性喜爱。

附加值的内容大致分成四类:一是购买时综合衡量的价值;二是直接触动心弦的价值;三是使用中逐步显现出来的价值;四是产品可以带动其它相关产品的销售与扩大市场份额的功能。

用户平台建设

渠道线上线下双开发,除了传统渠道的保持和开发,线上推广和O2O模式更要加快步伐,引进人才,解决技术难关。传统渠道中,注重二三线城市的推广。同时,在物流上要加强建设,完善物流队伍,减少渠道层级,保证产品的送达质量和速度。


用户平台的建设同样重要,橱柜行业受起初的卖方市场影响,很长时间都是厂家生产什么就卖什么,消费者就得买什么,造成的后果就是企业和消费者信息沟通断层。到如今的买方市场,品牌企业不得不去注意消费者的喜好,同时维护消费者的利益,这就需要建立用户平台,这里的用户包括已消费客户和潜在消费者,只有以用户为中心的无缝式体验家居,满足了用户的需求,将人性化做到极致,才能获得第一手资料,从而回馈到产业链的上游,完善产品和品牌。

对于品牌企业,只有建立完善的生态系统,环环相扣,即使在面对危机时也能凭借强大的自救能力而屹立不倒,才不会在市场竞争中处于被动。

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