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木门线上促销爆点强业绩高_木头公园-原创实木家具!
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木门线上促销爆点强业绩高

        由于国家对房地产的调控措施以及经济环境的影响,作为其下游行业的木门市场也是艰难不断,再加上市场份额有限,竞争不断加剧。





         随着双十一的结束,各大家居电商都尝到了一定的甜头,而线下同样进行促销活动的木门商家们却没有那么好运,线上促销爆点强业绩高,线下促销却没有显著增量。

        线上线下冰火两重天

        根据阿里巴巴集团对外宣布的数据,双11当日支付宝成交额达到350亿元,与双11线上促销的火热情形相比,线下的双11促销的反响则要平淡很多。某木门品牌副总经理透露,虽然双11各门店的销售情况还没有最终统计上来,但总体来看与周末促销活动相比,业绩并没有显著提升。

        卖场的“以促带销”演变为常态 消费者变麻木

        “双11促销是网购平台最先发起的,双11前各大电商平台便掀起铺天盖地的宣传攻势。因此,对于消费者而言,所有的关注点都集中在网上,家居卖场很难把消费者的关注点拉到线下。”在某木门总经理王先生看来,线下的双11促销最多只能借风制造一个新的刺激点,但却很难真正从双11的网购狂潮中分到想要的那杯羹。

        双11线下促销难以火爆是因为,相比网购线下促销受时间、场地和天气制约的因素更多。双11可能是星期一,也可能是星期二,对于线下消费者而言,除非是周六日,否则很难冲着卖场的双11促销专门请假去逛。

        “不少木门卖场常年都在做促销,对消费者而言,很难分清是真促销还是假促销。但是双11的线上促销,的确可以淘到一些非常低价的超值产品。”在不少业内人士看来,当木门卖场的“以促带销”演变为一种常态,消费者对于线下促销会变得麻木,因此除非力度特别大,否则很难演变为消费者的购物冲动,并最终完成实实在在的销售业绩。

         线上与线下渠道间相互引流

        在通过将线上与线下相互打通,并在线上与线下渠道间相互引流,不仅可以帮助传统卖场抢占双11的大蛋糕,与电商相比,更能凸显传统卖场在体验和服务上的优势。“电商本身并不可怕,可怕的是我们不包容和接纳它。其实,在电商和线下之间,是可以找到一个利益平衡点的。
 
       对于消费者而言,在家居消费上其实最关注的并不是价格,而是终端服务。”某业内人士认为,传统家居卖场如果只是单纯依靠线下促销,是很难实现双11效应的,但是如果够让线上与线下进行有效互动,那么将比单纯的家居电商更有优势。

 

        消费者对于双11消费的认识是从电商平台开始的,短期内其消费行为也将集中在网上。再加上线上和线下消费的主流人群和消费状态都有所不同,因此,对于家居卖场而言,很难指望通过单纯的线下促销,在双11这个特殊的购物节点获得多大的经济效益。不过,如果能够找到一个模式,将线上线下进行打通,或将扭转双11线上热线下冷的现状。在这一点上,金海马此次双11的这场漂亮仗,或许能够给那些对家居电商充满羡慕嫉妒恨的家居大佬们一些启示。

         相比传统营销模式,网络销售平台的线上销售确实是一条“新路子”,并且也将是一个新的行业趋势,但木门企业在电商方面还处于起步阶段,木门企业对此应保持谨慎态度。

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