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橱柜渠道多元化 销售模式因市场制宜

        对于橱柜行业而言,家居建材大卖场仍然是各大品牌最主要的销售渠道,因为相对而言,卖场的客源更集中,也更有针对性。另外,在卖场设立专卖店的经营成本相比普通的店面也要更低一些。
      但是在渠道多元化的当前消费市场,橱柜企业和经销商面对品牌、地段、风格等方面各有特色的卖场,也还需要谨慎选择,避免造成不必要的损失。






        家居卖场过剩 但仍为主流销售渠道

        在2013年,我们时不时的就能看到家居卖场关门、歇业的消息出现在家居板块头条。在家居建材行业仍未走出低谷之时,卖场的经营现状实在是不容乐观。自楼市遇冷以来,各地的家居建材市场较以往更加地冷清,一些位置偏远的家居卖场可谓门可罗雀。除了一些全国性或是地方性的知名卖场如红星美凯龙、居然之家等,更多的家居卖场经营得十分惨淡。

         家居卖场的定位比拟相同,家居商品同质化表象比拟严重。家居商场的品牌堆叠率十分高,推广的办法、促销的手法千人一面,这些都是形成许多商场内经销商的赢利降低甚至亏本的要素。不过这也是商场优胜劣汰的规则效果下的成果。

        独立店模式要承担更大经营风险

 

       楼市在调控,商场需求在萎缩,但家居卖场显着过剩是形成卖场纷繁关闭的主要原因。在市场环境尚不明朗的当下,橱柜企业和经销商还需理性选择销售的平台和渠道,结合地方市场的特点来选择单店或是卖场的销售模式。

       值得一提的是,独立店这种经营模式所需的资金量、精力都很多,风险也更大。若经营不成功,等于是烧钱,即使橱柜企业暂时在卖场中夹缝生存,也比在没有把握的前提下另辟蹊径、脱离主流生存的方式来得稳妥。除此之外,与知名家居卖场合作还可以享受到很多附加值。这之间的互惠互利也非开设独立店开业享受的。

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