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家居卖场拓展三四线市场

       2013年底,家居电商强势进攻,市区市场渐趋饱和……左右夹击之下,何处才是中小家居卖场的掘金之路?





         时下,一股到三四线市场淘金的热潮正在兴起。不仅仅是各大卖场在全国各地遍地开花,各家具建材品牌及家装公司也在尝试往二三线城市发展,且均已有所布局。而这,究竟是激烈竞争之下的被动选择还是谋求扩张的主动出击?

        多位家居卖场负责人表示,行业情况较之去年并无太大起色,而相对于一二线城市市场的饱和以及竞争的加剧,由于2013年国家新型城镇化政策的推动,三四线城市和未“被限购”的市场,则会成为企业争夺的焦点。


         现象 榕家居卖场布局三四线


         “福州市区的市场越来越不好做了。”近日,一个市区家居卖场负责人对记者抱怨,目前福州市区的家居卖场越来越多,加之谋求进入福州的大型连锁卖场也不少,企业生存压力比较大。

           据记者了解,目前除了红星美凯龙、喜盈门、居然之家、百安居等“外来客”之外,本土的百姓家居、左海家具、详光家具、象元家具、福辉家具、川正家居、新南方建材市场、上渡建材市场等等,都在区域内占有一定话语权。市区原来只限于化工路周边的建材商圈已经扩散至全城,几乎每个主要居住片区都有1~2家大型家居卖场,福州市区本来面积就小,开车一天就能逛个遍,竞争异常激烈。

          在市场“越来越挤”的情况下,不少家居卖场开始将重心下沉至周边县市或者三线城市。目前,在福州已经有固定口碑和客群的大自然家具、百姓家居均在泉州设有大卖场;左海家具在三明、福州闽侯布局;在金山深耕十多年的川正家居在福建古田、福建顺昌以及江西上饶设有分店;而千红家具在长乐金峰、罗源、泉州等地都有分店。

          左海家具负责人廖光栋表示,每个企业发展到一定阶段都有向外谋求扩展壮大的愿望。目前一二线城市市场基本趋于饱和,而二三线城市是中国接下来城镇化进程中主要的地方,所以主要发展的就是二三线城市,“那些地方将大有作为,消费潜力非常大”。二三线城市的消费者也具有相当的购买力,也会逐渐成为品牌企业争夺的重心。


         解析 卖场过剩加剧行业洗牌


         据介绍,受经济下滑、楼市调控等影响,最近3年来,家居建材的卖场面积和经销商数量成倍增长,但购房者并没有成倍增长,因此卖场数量开始出现过剩。“在卖场相对过剩的情况下,就会出现一种‘吸金’现象。服务好、品牌硬的卖场人气越来越旺,而服务、品牌都较弱的中小卖场,就面临着很大的生存压力。”一业内人士介绍,一二线市场竞争非常激烈,家具高端品牌林立,资源昂贵,市场趋于稳定和饱和,企业想在这样的市场有所作为,需要耗费几倍的投入。

          不仅仅是面对着一二线城市日趋激烈的竞争,原有的蛋糕不断被分食,市场份额也难以维持原有水平。另外,尚未准备好触电的卖场,也遭到了电商的大举进攻,在前后夹击的情况下,势必要谋求出路。

          “本土卖场想要生存,就要学会打‘游击战’。”百姓家居江骞龙表示,中小卖场必须转型升级,避开和家居大鳄的“贴身肉搏”。中小卖场可以考虑向三四线市场发展,比如到区县的家居建材超市,在一个区域内抢占先机。


         三四线市场空间或更大


          家居卖场的战略下沉,根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。在这些城市中,消费者收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长,提升了市场对品牌的吸引力。与此同时,完善的基础设施也让家具企业的战略下沉实现可能。

          另一方面,在城镇化之下,三四线城市则有更多的机会。

          三四线城市刚需旺盛,首先是房地产业的带动。大自然家具陈航荣认为,房地产市场的活跃,使得城镇居民对于住房的刚性需求得到释放,一大批市民亟需解决家装的问题。本地原有的粗放式的装修体系已经不能满足消费者需求,这为家居企业的进驻提供了必要条件。和一二线城市家居卖场高昂的租金相比,三四线城市的开店成本显然要小很多。


         发展 产品应贴近市场需求


          俗话说“不打无准备之仗”。家居卖场在进军三四线市场之前,应该对目标市场认真研究分析,才能站稳脚跟。

         目前,三四线市场已经迅速成长起来。本地消费者品牌意识逐渐觉醒,原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。消费者已经告别了低档杂牌产品的消费观念,但是平均实际购买力还处在中等偏低的水平。因而,一般来说,具有品牌知名度中档高性价比的产品则成为首选,中端价位的高性价比产品是迅速赢得三四线市场的制胜法宝。根据这一情况,家具企业应该在产品上迅速做出调整。


         据了解,三四线城市或郊县市场中,还是以板式家具为主,价格亲民,产品接地气,因而受到欢迎。在现阶段,三四线城市的家居市场尚未成熟,全国品牌连锁卖场也尚未进驻,因此本土卖场就占据了绝对地位。左海家具负责人廖光栋表示:“中小卖场一定要清楚地看到自己的生存空间在哪里,要找准自己的消费群体,让自己的消费群体看到自己独特的闪光点。根据自身的经济实力、资源情况、流通平台情况等来确定定位和发展方向,千万不能盲目出牌,更不能打一枪换一炮,长期转移阵地,将不利于企业的长远发展。”

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