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娱乐化营销成厨柜业界主流

        “纵观近年来中国橱柜行业的营销发展历程,可以分为这样三个阶段:2007-2008年的以品牌荣誉或证书为内容的;2009-2010,以品牌联盟、总裁签售为主的; 2011-2012,以砍价团购会为主旋律的。”资深媒体人刘扬这样评价,“团购虽然有效果,但却以牺牲利润,降低品牌研发为代价,长远来讲,不利于中国橱柜业的良性发展。为此,借势娱乐化营销,就慢慢成为2013国内橱柜界的主旋律,从目前的市场数据看,效果不错。”




  大势所趋 娱乐化营销成业界主流


  自05年超女快男文化抬头,各种娱乐化营销手段逐步走进中国企业的视野。业内更是不断爆出,品牌借力娱乐化营销手段,刷出惊人业绩。如蒙牛酸酸乳几亿的业绩增长,加多宝凉茶的全民热议、以及立白洗衣粉、999感冒灵等等的一夜爆红…。 

  “相比这些快消产品,橱柜行业的反应要矜持得多。从早前少数企业冠名一两场演唱会,到对微电影的初步尝试,都说明了中国橱柜业对娱乐化营销还是存在保守看法。”从事传统行业品牌战略咨询工作的姜红女士介绍到,“但到了2013,我们明显感觉到,橱柜品牌对娱乐化营销热衷起来,似乎要把压抑近两年的营销需求,来一次性做个大释放。值得注意的是,一些品牌走得更前沿,富于创新,已经成为行业里的领潮者。比如我乐厨柜,不但连续在热播综艺节目《非常勿扰》、《郭的秀》里占位,更在收视爆红的《中国好声音》中抢位成功,效果显著。”  

  事实上,据行业垂直媒体中华橱柜网的官方统计,截止10月底,在行业前十品牌中,已经开展和正在开展娱乐化营销的品牌就高达60%以上,这还不包括各品牌名下加盟商的各类娱乐化营销活动。  

    可以说娱乐化为橱柜业打开了营销新局面。正是凭借娱乐化营销手段,截止9月30日,中国橱柜行业的领先品牌——我乐厨柜就实现销售业绩逆市增长170%的好成绩。


  富于创新 新一轮营销竞争我乐领潮


  “营销无常势,也没有一招吃遍天的方法,唯有根据市场的变化不断的进行调整,走在竞争对手的前头,走在潮流发展的前头,才能真正赢得市场的机会”,中国行业研究网编辑如此看企业营销。 

  事实上,娱乐化营销的成功案例很多,但失败的也不在少数。相比快速消费品行业,中国橱柜行业的娱乐化营销尝试并不成熟。在2013蜂拥而至的各种尝试中,既有品牌冠名微电影、网络剧,也有冠名厨艺类节目,以及简单延续此前明星代言,举办明星签售等等娱乐化营销活动,但真正实现品牌美誉度提升或市场占有率增长的并不多。  

  “娱乐化营销,从根本上来讲是一种文化或者说是一种生活方式的营销。《中国好声音》也好,《爸爸去哪儿》也好,带给消费者的不仅是娱乐休闲,还有正能量的传递。我们的社会已越来越成熟,每个人都希望能发出自己的声音,能希望找到属于自己的style。”,我乐厨柜销售总监徐涛分析,“品牌要借力娱乐化,就需要从品牌气质,产品体验上去嫁接这个娱乐元素。简单来讲,你不能直白粗暴的推销信息,需要从文化层面上去挖掘品牌的内在魅力。”


  很显然,在娱乐化营销探索上,我乐厨柜走在了行业前列


  据了解,在11月2日下午,2014浙江卫视《中国好声音》第三季广告招标中,我乐厨柜,就延续2013年的合作模式,继续豪夺中国好声音的一条15秒广告插播权,让第三季《中国好声音》,也再次打上“中国好橱柜”的烙印。

  不仅如此,我乐更愿意从纵向上深挖娱乐化的营销能量。在与好声音的合作期间,我乐更开创了唱响家居行业“好声音”的先河。 

  自2013年9月20日起,陆续开展联袂中国好声音学员,我乐厨柜八周年厂庆系列演唱会。据悉,该演唱会已举行10场左右,全国近2万多名消费者都近距离感受到了好声音及好橱柜的巨大魅力。

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