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二线地板品牌如何赢取市场

         对于现阶段的地板行业发展现状而言,市场上可谓是大品牌诸多,尤其在品牌竞争为王的时代里,二线地板品牌如何在大品牌生存,如何在市场找准自己的定位变得格外重要。





         二线品牌可挖掘乡镇市场



         现阶段,乡镇农村消费者的消费观念仍然由性价比为主导,大部分的消费者基本没有品牌意识,通常是货比三家,哪家实惠就跟哪一家店购买。与一、二线城市供大于求的现状不同的是,中国广大乡镇农村存在着相当大的市场空白。


         根据有关权威部门最新公开的资料显示,现在长期居住在农村的人口数量大概是7.5亿,假如一户家庭为4口人,那么就有1.875亿户家庭,如果一户家庭需要一个地板,那么需求量就达到1875万套。换句话说,未来乡镇农村的地板市场消费潜力是非常巨大的,只要开发和占领了乡镇农村市场,那么就意味着占领了中国地板市场的半壁江山。


         找准市场定位


         众所周知,一线品牌是靠产品形象、品牌认知度和消费者对品牌的忠诚度去做市场,那二线品牌靠什么去打市场?作为二线品牌,一是没有足够的资金与实力,二是没有庞大的销量进行支撑,三是缺乏独立特行的营销策略。在这样一个发展困境下,企业的出路在哪里?

 

         虽然一线品牌有良好的品牌效应和广告支持,但这一点在乡镇农村的消费市场似乎没起到多大的效果,归根究底,还是因为价格的问题。由于一线品牌的产品附加值大,加上企业运营的各项成本费用,最终导致产品的零售价格高昂。当下,大部分的乡镇农村消费者的消费能力虽略有提高,可消费水平仍远远跟不上大城市平均消费水平,所以,一旦超出他们所能承受的价格范围,他势必会选择另一款质量有保障、性价比高的产品。

         恰好,二线品牌在价格、质量和售后服务所体现出来的物美价廉、物超所值正好迎合了乡镇农村消费者的消费需求。

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