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进入买方市场 新建橱柜厂家加强渠道开发

        橱柜行业的发展势头正旺,引发众多掘金者投入,大大小小的橱柜生产企业如雨后春笋般涌现。然而,市场的容量在一定时期是有限的,突然扩大的产能,让市场无法消化,必然引起市场竞争日益激烈。





       卖方市场不再 新建厂家陷入瓶颈


       橱柜市场已经由卖方市场转为买方市场。市场主体发生变化,市场行为会也随之发生改变。而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线品牌来说,影响很小,而对于新建的中小橱柜企业,未来两年将会面临产品滞销的危机。新建橱柜生产企业眼下的好日子得益于橱柜市场处于卖方市场,市场容量尚未饱和。居安思危,当前,新建橱柜企业应该思考未来市场的走向,未雨绸缪。

 

       在橱柜市场发展的前几年,橱柜生产企业即使不考虑消费者的喜好,生产的产品也可以很容易销售出去。但是,随着橱柜市场进入了买方市场,消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求,决定橱柜生产企业未来的命运。国内的一线、二线品牌不仅能够很好满足消费者的需求,而且在渠道建设方面更是令人称赞。新建橱柜厂在渠道建设方面并没有取得很好的业绩,在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年,渠道建设不足是新建橱柜厂发展的“瓶颈”。



       加强渠道开发 做好直营店建设工作



       以一些品牌橱柜为标杆,新建橱柜厂应加大直营店建设力度。橱柜行业的渠道建设没有捷径可走,必须踏踏实实地以店面为平台,面向公众提供标准化服务,培养目标客户。新建橱柜厂要积极发挥店面同客户大量接触的优势,使店面成为其渠道建设的阵地,同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。

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