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国采家具定点项目投标 落标企业缺乏技巧

         从每年入围中央国家机关办公家具定点的企业名单来看,大多数企业是年年入围,与此同时,部分落标企业屡投不中,其中不乏实力不错的企业。为何多次投标均未能中标,是否缺乏投标技巧?





      “用心理解和响应招标文件,这是获得入围资格的根本所在。”北京黎明文仪家具有限公司总经理肖敏一语中的。当然,积极响应招标文件的前提是诚信,从今年定点项目来看,增加了提供第三方审计报告、企业主办税务所出具的纳税记录和检测报告的原件等要求,压缩了企业弄虚作假的空间。此外,每年都有企业因为投标保证金未交或者投标迟到等被取消资格,细微之处显功夫,每个环节都不容易忽视。


       2013--2014年中央国家机关办公家具定点采购项目投标现场,投标企业代表正在签字确认。


       商务资质设置引导行业发展


       商务评分是政府采购项目的一个重要部分,对于投中央国家机关办公家具定点项目的企业来说,了解该项目对企业商务的要求很有必要。

       从2013-2014年中央国家机关办公家具定点采购项目的评分标准来看,100分的满分中,投标人商务资质占据了30分。中央国家机关政府采购中心采购二处处长张立慧曾表示,国采中心有责任也有义务去引导整个家具行业的发展。因此,除了比较常见的质量管理体系(ISO9000)、环境管理体系(ISO14001)、健康体系(GB/T18000)、十环、CQC产品质量等认证证书外,该项目还提出了部分对行业发展具有引导性的资格证书或荣誉。

       具体说来,在招标文件中,有鼓励企业发明创造的专利证书;有引导企业注重家具的健康舒适的人体工效学;有促使企业注重品牌宣传和打造、树立品牌意识的中国驰名商标或省级著名商标;而获得省级及以上专业行业组织颁发的荣誉证书亦可加分。

       对此,有的家具企业表示,过多的证书无形中给企业带来了一定的负担。肖敏则认为,企业的实力正是通过这些证书体现的,“招标文件对环保、人类工效学及品牌等方面的要求,并不是投标的必要条件,只体现为一定的分值,实力强的企业多得分,实力较弱的企业少得分。国采中心通过这种加分措施,来引导整个行业对这些理念的重视,进而促使整个行业水平的提升。”

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