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家具电商化趋势不可阻挡

         “双11”天猫家居促销被线下卖场联合抵制后,各界一片哗然,而对众多家具厂商来说,一个严肃而沉重的话题比任何时候都更加紧迫的摆在了眼前:家具到底要不要做电商?






      “当前的种种问题证明了家具电商的窘迫处境,但这并不意味着此路不通!家具电商化,趋势不可阻挡!”近日,在一次内部招商会上,赛普家具董事长王斌掷地有声。

       作为国内知名家具厂商负责人,王斌既看到了当前困难,也看到了未来趋势,其观点也成为国内众多实力派家具厂商的共识。

       家具电商:夹缝求存处境艰难,平台建设滞后是最大瓶颈

       一直以来,百货、家电等行业都在电商平台上风生水起,家具行业却一直低迷。虽然某些品牌家具在电商路上取得了一些成绩,但是众多刚刚“触网”的家具企业却屡屡碰壁,“双11”期间,19家线下卖场集体抵制天猫的风波沸沸扬扬便是最生动的证明。

      “家具卖场的集体反弹是因为天猫的‘双11’促销O2O计划触动了传统卖场最核心的利益。但不以这种模式进行,家具电商又该怎么做?”一位资深家具业内人士感到十分困惑。

       调查显示,当前大部分家具厂商实际上无论线上线下都处于“夹缝”中求生状态。在线上,大平台通过对流量的垄断导致厂家“触电”的成本高昂并产生依赖性;线下,卖场高额的入场费和销售倒扣也让厂家不堪重负!

       面对天猫“双11”被抵制,有专家指出:“参与抵制的家具制造商与其说是‘集体反对’,不如说是被卖场‘集体要挟’!”

      “无论遭遇什么抵制,家具电商化的趋势是无法被阻挡的!”王斌表示。

       王斌指出,家具电商化是必然趋势,这是由消费者,家具厂商,产业发展三者的需求所决定的。

       事实上,家具市场的发展也的确如此。对消费者来说,电商正逐步改变着消费者的消费习惯,从购买服装、鞋帽,到购买电子产品、家电,消费者在网上购买大件家具的消费形式也会变得司空见惯。对家具厂商而言,开辟电商渠道,实现线上对线下的补充,也是其开拓业务的重要途径,更是走向全国市场的核心节点。对产业发展来说,通过电商节省中间环节,减少了物流成本,买家具变得更加实惠是大势所趋。

      “家具电商化当前最大的瓶颈在于平台建设的滞后!,解决了这一问题,家具行业的电商之路将是一片坦途。”王斌认为。


       趋势无法阻挡,赛普家具城上线搅动一池春水

       那么,家具行业到底需要一个什么样的平台?以对家具行业的深刻理解,王斌认为:“家具行业需要一个专业、开放、低成本,借助物流绕开线下卖场控制的平台。”

       正是在这种思路指引下,王斌在征询众多同行意见后推出了赛普家具城。

       与大平台相比,赛普家具城是一个专业的家具网上商城,虽然产品类目琳琅满目,但均归类于“大家具”范畴。在开放性上,凡是国内符合入驻要求的家具厂商,均可以申请入驻。

       在成本上,赛普家具城的优势也显而易见。在大平台,家具厂商不仅仅要面临同业竞争,还面临着非家具类商家的“包围”,营销推广和流量成本居高不下。而在赛普家具城,所有的买家都是为买家具而来,所有的产品也都是家具。

       线上线下的结合在赛普家具城如何体现?这是很多家具厂商都关心的问题。

       对此,王斌早早给出了答案:“一是靠物流、服务和退换货保障,让线上线下无缝对接,省略中间环节;二是通过家具厂商与代理商的合作实现就地体验。比如很多家居厂商没有入驻卖场,但在各地有自己的代理商,客户可以在赛普家具城订货,代理商线下供货,实现消费者、厂商和代理商的‘多赢’。”

      正是源于这样的理念,赛普家具城七月份上线以来便备受瞩目,成为业内焦点话题。当然,有肯定就有非议,对此,王斌显得“宠辱不惊”。

     “面对趋势,任何人,任何平台,任何卖场都无法阻挡!赛普家具城只是让趋势加速而已!”王斌表示。

      毫无疑问,面对业内众望所归的赛普家具城,王斌不是孤单的。而敢于走在趋势前沿并加速趋势发展,王斌又是大胆的。无论如何,家具电商化的春天,已经由赛普家具城拉开了序幕!

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