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朱长岭:2013家具业在出口下滑情况下仍保持增长

         2013年家具行业保持稳步增长




         网易家居:朱理事长,您好,很高兴您能接受网易家居的采访。2013年已经接近尾声了,请您简单总结一下,这一年当中家具行业在整体发展上有哪些成绩,存在哪些不足?

         朱长岭:今年在经济稳中有进的总体形势下,我们家具行业仍然保持着增长,增长幅度不如往年。往年增长30%,今年增长百分之十几,出口增长6%,出口从五月份以后呈下降趋势,在这种情况下还是取得了一个相对比较好的成果。

         行业发展有几个特点:

         第一,是转型升级。我们的企业都意识到了品牌、产品营销、产品质量以及降低成本的重要性,在这种形势下,企业利用增速减缓的期间,致力于转型升级。

         第二,今年的市场在营销方面还是在加大投入。全国来看,大的卖场,如居然之家、红星美凯龙等还在建设市场,其他的城市综合体的建设也在发展,市场依然比较热。这对行业的影响要从两方面看:一方面,可能是有点过剩,对经销商的利润在下降,市场可能也有空置现象。另一方面,可以把我们的品牌推到二三级城市,也有一个优胜劣汰的过程。有些地方大的品牌进去了,可能当地一些经营不善的小品牌就都关了,或者转产了。

         第三,今年我们行业的培训得到了各个企业、协会的重视,培训的力度在加大,对行业的促进有好处。

         第四,我们的设计得到了广泛的关注和重视,知识产权也得到保护,最近的案子也说明,一家企业起诉另一家企业,赔了40多万,也就是说知识产权也在行业内得到了多数人的认可和重视。

         第五,今年展会在全国都发展的比较好。展会还是一个展位难求,不同的就是上海、广东的展会都比较热。一些小的展会也在发展,但是从水平上看还有一些欠缺,有的展会可能不是很好,但是展会依然是促进行业发展的一个重要的因素。

         第六,相关标准得到了行业的重视。今年的标准起草的比较多,修订也比较多,对行业的发展也起到了比较好的促进作用。

         第七,人才的流动、培养等方面效果也不错。产学研结合,搞人才培养,这几个方面都是今年家居行业发展的几个特点。

         再说问题,应该说经济下行,出口、投资、消费三驾马车都不景气,家具行业也有几个存在的问题:

         第一,是产能过剩。市场开了就满,说明产能过剩的严重。大家要急于找市场,不找市场卖不出去,就是说明产能比较过剩,但是效果并不好。

         第二,我们成本上升还是过快。劳动力成本、运输成本,包括一些其他的成本,这是一个问题。另外一个,就是电商跟经销商之间,和市场之间存在着一些交叉,电商的快速发展冲击到了这个行业,大家都感觉到会有一些摩擦。这些摩擦我觉得也是属于前进中的,也不像媒体反映的那样,是先进的与落后之争,我觉得不是这个概念,是我们在市场发展的过程中,利益上的一种均衡。但是电商未来可能对这个行业有很大的影响。

         2014年来看,我觉得出口不会急转直下,很快扩充,因为整个国际的经济形势不见好转。所有不好的国家都想让制造业回归,都碰到了这些,还有一些贸易保护,这对我们来讲肯定会有一定影响。2014年,应该还是要稳中求进的一种方式,还要不断地转型升级,降低成本、提高效益、加强产品的附加值,搞好品牌建设,使这个行业能够健康发展。


未来家具行业销售模式将趋于多元化


        像您刚刚谈到的,对品牌商家来说,在市场的快速发展以及对一些新兴渠道的探索过程中,可能与经销商之间存在着一些矛盾,但是他们也纷纷采取一些解决措施,您怎么看待这三者之间关系的调和?

        朱长岭:三者不可或缺,去掉一方都不行。生产是产品的保证,市场是经销商赖以生存的基地,经销商是我们产品交给消费者的一个重要环节,三方缺一不可。我们要在整个过程中做一些协商和调整,保护三方利益都不受侵害。可能在某一方面强势的会对弱势的产生一些侵害,这个我们也在调整,比如我们的市场也提出来了“不开赔钱的店”。这个口号我觉得挺好,不能开赔钱的店,或者把赔钱的店关掉,保护经销商的利益,保护了经销商的利益,也就保护了生产企业的利益。

       我觉得我们要从理论、理念上讲正能量,行业协会、媒体包括我们各个机构,都应该引导大家走一条正确的,平等竞争的道路,而不能把一些短期的,或者对行业长期发展有影响的手段用于现在的销售,也就是把未来的市场占掉,或者把别人的市场抢掉,这都不是办法。只有在正常的情况下,大家才都能够循序渐进的发展。

       很多企业在遇到市场所导致的,厂家与经销商之间的一些矛盾后,可能会更多地向其他渠道转型,比如会开设更多的直营独立店,或者在电商方面加大力度,这样必然导致像您刚才说的,线上线下存在一定的矛盾,那么未来从企业角度讲应该如何调整?

       朱长岭:你这个问题挺好的。我们十八届三中全会提出来,市场在资源配置方面起决定性作用这样一个大前提。我们企业在未来的营销过程中,市场配置的因素会是起决定性作用的因素,当市场需要这样的东西的时候,大家都向那个方向发展;当市场不适应这个环境的时候,采取行政的力量、垄断的力量大概都是不行的,都不是国家提倡的。所以从这个角度看,我们未来的家具销售应该是多元的,现在是以大卖场为主的,未来可能是专卖店、电子商务、卖场销售等等,可能还会出现一些新的销售模式,比如现在已经碰到的电商为主,体验店为辅的线上线下结合的模式,这些都会出现,它是一个进步的表现。

       这个过程中出现的所谓的摩擦,并不是说在经营过程中摩擦,而是在利益的实际操作过程中,我觉得这个事是很正常的。在市场销售过程中肯定有竞争,但是要在同一个环境下平等竞争。


2014年多方面引导企业 带动行业发展

网易家居:2014年,家具协会方面主要有哪些工作要做?


       朱长岭:2014年我们有几个大的方面的工作要做:

       第一,还是要加强培训。技术和人才是行业发展的一个根本。

       第二,继续搞转型升级,引导企业。

       第三,要加强我们标准化的工作。

       第四,我们协会准备加强力量搞直报,做好能够反映行业的一些数据工作,我们协会要有这方面的能力,要知道行业的整体情况,将来才能为政府服务,为行业服务。比如,现在出口碰到了什么问题,要及时告诉企业,让全行业不要再往那个方向使力。

       第五,就是要组织好我们业内的企业家之间的合作。企业家要经常交流、合作,保证行业健康发展,对保护知识产权、解决纠纷、反映诉求各个方面还要做一些工作。

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