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四川家具新锐品牌逆势增长_木头公园-原创实木家具!
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四川家具新锐品牌逆势增长

       近两年,在全行业增幅放缓的大背景下,仍然有相当比例的家具企业通过改善生产条件,强化产品设计创新,优化生产工艺流程,狠抓产品质量,加强产品宣传、品牌推广等种种努力,实现了较大幅度的逆势增长,涌现出大量的四川家具新锐品牌。

  简朗家居突破传统从家具走向家居

  作为一个年轻企业,简朗在成立的5年来,每年的销售量都保持着30%-40%的增速。根据近几年行业整体冷清的情况,公司做出了经营模式的调整。特别是在专卖店的战略上,进行了一个大胆的提升。简朗家居想跳出经营“家具”这个圈子,增加差异化的产品门类,在产业链和服务意识上大做文章,进行家居经营系统的改革。在终端管理方面,将由传统的“协助式营销”向“植入式营销”转变,把商家经营和公司经营有机结合,达到资源充分分配。在销售方式上,谋求传统卖场和网络特色平台的打造,实现“销售双平台”的变革。在厂商合作方面,以“成就商家,成就自己”为合作基石,真正做到合理利用终端市场资源和产品资源。

  “我们把自己比喻成一艘快艇,与家居航母级的企业相比,要改造自己的零部件或者在功能上进行优化调整相对比较容易。”简朗家居总经理周伟如是说道。

  林森伟业 精品逻辑 助力企业壮大

  作为一个2005年成立的年轻企业,林森伟业已由一个最初只有十几个人的小厂发展到如今员工达两百余人的现代化家私企业。究其成功背后的缘由,在林森伟业家私有限公司总经理罗道平看来,始终追求“品质和附加值”的发展理念是企业迅速壮大的关键。

  2005年的家具市场,当大多数的茶几还是采用板式材质时,刚创立的林森伟业就已经选用了板木结构。由于原材料选用更优质,林森伟业旗下的 “巨森厅王”系列产品的批发价也就高于大多数的同类产品。不打价格战而精于品质追求的该系列产品推出不久,迅速在全国一、二级市场打开 销路,销售网络覆盖全国二十余个大中城市。

  家具业很长一段时间里的普遍做法都是,只要利润高,企业就迫不及待地跟风做某类产品,能深入做某一品类的企业少之又少,但林森伟业开发产品的思路却是“不求多但求精”。创立至今8年时间,公司一共只推出了3个系列产品,都是以欧式风格为主要表现形式。执迷于家具设计的罗道平自信地说道,“虽然做欧式家具的很多,但是我们做的品质更精一点,小企业会模仿我们,但也只能停留在外形,并不能模仿到我们核心的设计和工艺。”

  从2012年7月开始推行专卖店模式以来,仅仅大半年的时间,林森伟业已经在全国一、二级市场布局了30余家专卖店。从配套家具到套房家具,从批发销售到专卖店营销,从客户介绍到组建专业的营销团队,不难看出林森伟业家私在不断的发展过程中,正在悄然发生着质变。

  迪美斯家具 城市格调家居缔造者

  “我们的产品定位于优雅、格调型城市高端家居,追求个性、差异化风格,深受国内一二线城市消费者喜爱。”迪美斯家具副总经理林刚说,公司一直未启用代言人,因为坚信产品就是最好的代言人。如今,迪美斯拥有11大子品牌,包括成人板式、儿童套房、床垫沙发及纯实木家具,长期秉承高光环保树脂烤漆、数码精工丝印等高级生产工艺,生产精准定位于一、二线城市的美式、韩式、现代、后现代格调家具。

  经过17年的磨砺与发展,迪美斯在职员工2000余人,拥有30余万平方米的现代化厂房,400多家专卖店,年产值3亿元,生产销售网络已覆盖全国30多个省、市、自治区的一、二级市场及部分三级市场。为满足近年来不断增长的产品需求量、提高市场占有率,去年公司投资上亿元在德阳市中江工业集中发展区新建占地260余亩的大型花园式生产基地。

  建成后,将形成集家具研发、设计、生产、销售和配送及客户服务为一体的另一个大型集团综合体。

  “稳老拓新”是迪美斯坚固的企业经营基石,这里的“老”,并不限指老客户,也包括经典的产品系列、独特的生产工艺、优良的产品品质、精准的市场定位等,而“新”则是在前者的基础上不断突破、创新,包括超高优惠新店加盟激励政策、重金打造的全新品牌升级、逆市中的全新产品研发等。

  “迪美斯目前还是一家成长型企业,企业的规模正处在高速发展中,相比其它大型家具企业,我们在国内一二三级市场还有很多空白区域。”在林刚看来,国家城镇化建设也在催生家具新兴市场的发展机遇,也势必将带动家具产业在三四线市场的发展和扩大。

  而这些区域将是未来迪美斯的上升空间,企业也会推出相关支持政策来开挖这些市场。

  一品欧迪

  四川办公家具企业在设计、制造、环节上缺乏原创产品,竞争意识仍处在原始的“价位竞争”。而一品欧迪经过深入广泛的市场调研,确定了着力打造自主品牌,重研发、重创新、重品质、重服务,以产品的本质优势来对抗“关系竞争”、“价格竞争”和“恶性竞争”的发展战略和方向,践行“开发产品向国外企业学”、“开发市场向沿海企业学”、“经营管理向民用家具企业学”。

  办公家具并不是只有灰蓝色的椅子或是一成不变的灰色台面,它也可以温馨时尚、造型独特。成都一品欧迪办公家私董事长张晓帆说,公司多批次派出技术人员去意大利米兰家具展和德国科隆家具展现场学习,组织200多人次去广州国际家具展及上海家具展考察学习。

  每年投入研发资金近百万元,先后提出近百个课题,对办公家具、办公环境及其使用人进行研究,力求产品能够集功能性、舒适性、美观度、环保性于一体。张晓帆笑着说:“可以说每一件出产的家具都是我们的孩子!”在市场大环境不是很好的情况下,一品欧迪找准市场定位,以产品、设计及门店的差异化,寻求企业发展的新机遇和弯道超车的机会。
 

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