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经销商如何选择适合自己的地板品牌?

       适合的才是最好的,一个经销商要想成功必须慎重选择代理的品牌,而选择品牌一定要结合自身和厂家双方的情况才可以。


     首先要认识自己

     经销商要根据自身的情况选择品牌,了解自己在当地的资源和情况,如自己有什么样的人脉资源,有什么样的店面资源,当地消费的是什么地板品类,比如江浙比较认实木,北方比较认实木多层和强化,省会城市高端的好卖,县级城市低端的强化地板好卖。如果县级城市想代理进口地板品牌,想在低端的市场代理高端的牌子,或者在高端的卖场想代理低端的牌子,这都是行不通的。

      其次要了解企业

      有很多经销商容易被区域经理忽悠,要么工厂实力不够,要么工厂不兑现支持承诺,总之合作之后出现这样那样的问题,因此经销商有必要更多的了解企业。那么经销商可以从哪几个维度去了解企业呢?

      选择一个企业无外乎品牌、产品、营销团队、政策支持。品牌就是看这个品牌的知名度、全国排名和发展潜力;产品就是看质量、价值和价格,质量必须过关要稳定,卖点必须独特能满足消费者的实际需求,在价格上不能太高物有所值就行;营销团队主要看他们的销售团队有多少人,人员构成怎样,领导者有没有超前的思路;

       最后就是政策支持力度,如果在品牌产品销售团队都没有问题的情况下支持越大越好,但经销商千万不要太在意政策的支持,如果不是太苛刻的情况下不要在于政策,为什么呢?因为政策就是一个固定支持而已,这种支持一定是羊毛出在羊身上,支持的前提还是销量,说白了支持多给你又能多给多少呢?支持毕竟是有限的,经销商最最核心关注的一定是这个品牌能否长久的盈利和赚钱,只要这个品牌在当地有竞争优势就可以。

      选择大于努力,古人说男怕入错行女怕嫁错郎,10年前分别选择一个小品牌和一个大品牌,10年后的今天,这两个经销商的结果肯定是不一样的,要看的长久。

       经销商要用放大镜看未来,千万不要用显微镜看当下,不要因为一些蝇头小利而拣了芝麻丢了西瓜。

       扬子地板作为行业十大品牌,全国销量遥遥领先,各项指标都可以为经销商提供广阔的平台与强大的后台支撑!选择扬子地板意味着我们可以站的更高,看的最远,走的更稳固!

      2013年,扬子地板推出“亿元基金助力百万创富计划”,投入三亿资金辅助经销商的成长,打造执行力冠军团队,助您成就百万富翁! 

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