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橱柜企业进驻地方卖场可细思量

 

        卖场仍然是当前橱柜等家居建材企业最主要的销售业绩来源,也正是由于卖场模式的吸金能力非同一般,越来越多的卖场应运而生。而大家居连锁卖场也从未停止过在全国扩张的脚步,这就使得一些橱柜商家不得不承受巨大的压力同步扩张。实际上,一些地方卖场由于资源集中性的优势更容易带动客流量,橱柜企业要选择卖场进驻之时,也可仔细思量。

        国内家居卖场“诸侯割据”

        全国家居市场依照地理位置被划分为以某一城市为中心的商圈,当地最为强势的卖场则像“诸侯割据”,一般占据着最为庞大的市场份额。区域分割严重似乎一直以来都是国内家居卖场最突出的特点,这也就为其他家居卖场进入当地市场设置了一道难以逾越的天然屏障。

        以某大型卖场为例,尽管其已在全国开出数十家连锁门店,但大部分销售业绩还是来自于总部城市,其余20多个城市的总销售额仅占三分之一。

        与全国性的大型卖场相较,任何地方卖场的体量都只能称得上是“小巫见大巫”,但它们的岿然不动反映出家居卖场的成功远不是“规模大”就可以办到的。各地知名的家居卖场在区域内都具备完善的供销体系,并且对当地人的消费习惯了如指掌,这些都有助于它们一家独大。

        卖场也可成4A级旅游景区
        那么,外来的家居卖场可以从“地头蛇”处学到些什么呢?在其他卖场每平方米租金超过400元便被视为“过高”的情况下,广东顺德的罗浮宫家居卖场虽然频频涨价却依然“门庭若市”。此前,罗浮宫家居卖场平均月租金在500元以上/平方米,而现今已涨至1200~1300元/平方米/月,但还是受到品牌商追捧、出现“一铺难求”的局面。

        一位来自东莞的家具经销商向记者表示,尽管罗浮宫租金高企,但他仍然愿意排队等待入驻。他的一句话道出了个中缘由,“罗浮宫人气特别高”。

        罗浮宫家居卖场兴建之初因人气不足,入驻商家非常有限,租金也很低。调整战略后的罗浮宫家居卖场确立了“自己做高端带动中低端品牌”的发展思路,对卖场的其中一层进行豪华装修,重金打造并引进了自有的高端品牌,从而提升了整个卖场的商业氛围、引来了大量人气,也拉动了卖场中其他中低端品牌的销售。

 



 

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