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橱柜企业可积极“下乡探路”_木头公园-原创实木家具!
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橱柜企业可积极“下乡探路”

       随着农村消费需求的释放和消费水平的大幅提高,农村居民对于家庭生活环境的改造,也成为目前家装市场的重要业务来源。而农村消费者对于家居审美的标准也在逐步提高,定制橱柜企业也应当积极“下乡探路”,充分进行渠道下沉。

       针对试点 重点突破

       尽管近年来,政府对农村基础建设的投资日益增多,实施城乡一体化的步伐逐渐加快,但是农村发展依然不均衡。所以,橱柜企业开发农村市场不可以采取全面开花的办法,不然劳民伤财,得不偿失。橱柜企业必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发,边开发边积累经验,获得成效后再有步骤的全国推广。

       橱柜企业选取省份的几个条件:第一,当地的整体经济水平要有优势;第二,当地的物流要相对发达;第三,品牌在当地有较好的口碑与影响力。

       媒体宣传 打好基础

       为了保证开发农村市场的顺利实施,橱柜企业前期必须借助媒体的传播,扩大声势,让农村的经销商消费者在感官上认知自身的橱柜产品和品牌,再经过后期市场人员的工作跟进,就可以让其由外到内对橱柜品牌有深入的了解。

       配备人员 精细开发

       在原有的片区经理负责制的基础上,针对农村市场,招聘市场人员,组成开发组,用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发。
       近年来,尽管农村的购买力有了很大的提升,但其购买习惯决定了其消费力还是有限的,所以在橱柜产品进入农村市场时,一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。有了这三点才会赢得农村客户的信任,在这个基点上加上优质的产品与服务,才可以建立良好的合作关系,这也需要橱柜企业给予农村专卖店很大的广告支持,最终才能达到宣传与开发双丰收的效果。

       橱柜企业在大力开发农村市场的同时,也将加大力度对乡镇专卖店的扶持力度,以更优质的产品、更体贴的服务,更有影响力的品牌,力争做行业内成功占领农村市场的典范。 

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