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进口橱柜价格调整因素不稳定

 

       进口橱柜往往都是高端、豪华、贵族的代名词,在普通消费者眼中,价格自然也是高不可攀。橱柜行业虽然目前由于成本上升,利润空间受到了一定的挤压,但仍属“暴利”,进口橱柜价格如此之高,世人想当然的认为其获利也高。然而,事实并不全如此。

  进口橱柜难以获利

      “售价10万元的进口橱柜,很可能还没有售价万元左右的国产橱柜挣钱。”面对进口橱柜“暴利”的说法,代理某欧洲橱柜品牌多年的陈先生希望用一个实例带出答案。陈先生直言,现在做进口橱柜附加成本非常高。

       以一套他们售价6万元的橱柜举例,去掉15%左右的拿货成本,上税、运输、租金和人工成本几乎占到60%左右。而原本应该成为利润的25%,也将在“等待销售”的过程中一点点消耗掉。如果这件橱柜半年才售出,几乎挣不到什么钱。

       的确,对目前做进口橱柜的商家来说,“上税、运输、租金和人工成本”这四大关卡几乎成了“魔咒”,更是影响橱柜最终售价的决定性因素。

       某国际品牌橱柜总经理为我们算了一笔账,每次进货他们至少有20%的增值税必须要缴纳(17%的家具增值税和3%左右的运费增值税);国内租金近年来增长迅速,可占到售价的30%;而国内外运费和人工费大概也要占15%左右。因此,进口橱柜如今想进入中国销售,成本基本上低不下来。

  价格调整因素不稳定

       细心的消费者不难发现,多数进口橱柜每年都会进行1-2次的调价,而此类“调价”则是由某些不稳定因素造成的。

       比如,长途运输过程中的损耗与国外生产厂家方面的价格调整。某国际品牌橱柜代理商表示,由于各种原因造成的橱柜损耗问题很正常,多数厂家会以此为缘由将售价提高百分之几买个“保险”,避免日后手忙脚乱。

       此外,国外工厂每年的调价次数与幅度与其品牌知名度、原材料价格和产品更新速度有关,属于正常范畴内的价格调整。但给代理商的价格是否依照以上波动而调整,有时也看生产厂家的“实际情况”与“心情”。

       通常,有些较“稚嫩”的国内代理商为了避免每年随工厂涨价而涨价,所带来的不便,会将产品售价增加10%左右,以策万全;但有经验代理商则很少将这部分成本纳入产品终端售价。因为,他们每年最重要的工作之一,就是与国外工厂进行“涨价与否”的博弈。如果博弈成功,当年就不会产生8%左右的价格涨幅。如果以当下在国内卖40000元的产品计算,消费者将可少支付3200元。

  设计师佣金或转嫁消费者
       一件售价在10万元的橱柜,可能有30000元都归了设计师。一位不愿透露姓名的别墅设计师曾告诉笔者,他们如果帮某些高端进口橱柜品牌牵线成功,就能得到30%以上的“辛苦费”。对此,多数业内人士表示:给设计师的“佣金”等同于“推广费”,这在国际上都是通用的。因为某些几万甚至十几万的橱柜,仅仅摆在店里是卖不出去的。而经过好设计师有针对性的向高端消费者“推荐”,售出的成功率倍增。

       那么,这一“隐性成本”是否也要由消费者来买单?某国际品牌代理商表示,不一定,不同商家的做法也不同。他们通常不会直接返给设计师现金,也不会让消费者负担这部分成本。而是采取在设计师购买产品时,为其打6折的方式变相做“推广”。当然,只有经过他们认可的设计师才有此“待遇”,并且每个设计师只有2次购买6折产品的机会。 

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