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衣柜行业需抓住消费者需求的关键点

         在成王败寇的商品时代,让人们记住的永远是成功,整体衣柜市场亦是如此。衣柜经销商永远只会记住“年赚百万”的成功,不会记得那曾是同一屋檐下的失败同行。可基于市场整体布局发展的衣柜品牌却清晰的记得,记得那令人不解的失利:难道市场竞争没能让他们成熟?

       竞争,正如那“与狼共舞先变成狼”的谚语,使得衣柜品牌加盟如同四季里的野火,一遍又一遍。衣柜品牌不解于经销商的失败,经销商亦是不解于品牌。为何同是品牌衣柜,同样的市场运营方式,为何失败的是我。其实,在市场竞争愈加激烈的当下,加盟商的市场竞争亦是激烈。犹如那谚语,没有及时获得市场的“狼”,最终败给了“弱肉强食”的市场铁律。

       有人说,加盟商失利是错误的估计了市场竞争形势。的确,在竞争全局发展的今天,经销商寻求加盟代理虽有充足的心理准备,但在“力度”上小点,以致跌倒了。何况,眼下衣柜市场竞争是全局性的,覆盖了品牌、经营、口碑等诸多因素。如品牌因素,作为加盟商的东家、娘家,做好相应的品牌支援是有必要,却不是加盟商失利的根本因素。


       俗语云:前事不忘,后事之师。衣柜加盟商在市场竞争日趋激烈的形势下,除了与品牌加强资源互换外,亦要“富国强兵”,认清竞争。马云说过一句话,创业者失败不是因为钱少了,而是因为钱多了(大意是这样)。因为钱多了,创业者不知道该把钱花在哪,更抓不住消费需求的关键点。

       又如网路披露的亚马逊运营细节之一:避免把钱花在对顾客不重要的东西上。虽然两者说得均是“钱”,但其中蕴含道理是一样的。市场环境优越,让加盟商找不准需求;市场环境恶劣,让加盟商找不着市场,渐而失去信心,以致失利。其实,加盟商要成功,就得依托品牌,靠品牌的冷水去提醒,去冷静的分析市场,渐而获得“年赚百万”的成功。 

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