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板式家具进军定制家具提升卖点

        虽然面临市场缩水,但造型简约、性能稳定和高性价比的板式家具,一直都是市面上流行的家具形式。在目前高成本投入和低售价的压力之下,业内对板式家具代表的未来消费需求也并没有产生怀疑,并将通过研发产品、提升品牌和改变模式等多种途径寻求改变。

       板式家具自十年前兴起,一直是市面上最流行的家具形式,很多品牌都为普通消费者所熟知。猫王家具营销总监刘爱华说,板式家具简明流畅的造型,很适合在空间有限的小户型使用,加上性能质量稳定、易组装、好搬运等优点,始终受到年轻消费者的青睐。

       记者了解到,普通工薪阶层和三四线城市消费者,他们需要具有实用功能而又价格合理的家具,而不是所谓的昂贵木料和艺术价值,所以对板式家具的需求量也特别大。尚品宅配北京公司总经理胡兰还指出,一线城市中很多中等收入置业者,尤其是受过良好教育的白领,对生活有一定的追求,更看重家具产品的性价比,品牌板式家具对这部分消费人群也拥有很高的吸引力。

        不过业内人士也表示,由于板式家具市场品类的长期同质化,也对板式家具的消费需求造成了一定影响。尤其在北京的家具市场上,因为常常与“甲醛超标”、“样式简单”、“低廉”等词汇联系在一起,也让部分消费者根深蒂固地认为实木家具优于板式家具,因此从设计、产品创新入手成为许多板式家具提升品牌生命力的重要途径。

产品出路

定制产品市场需求凸显

目前定制板式家具市场需求凸显,定制板式家具不仅能对空间做合理的规划,还能让使用者参与到产品设计的服务,受到了消费者的青睐。

索菲亚定制衣柜总经理柯建生表示,板式家具定制涉及到很多个性化的服务,而精细和更加细致的供应链,使其成为传统板式家具的有效互补,占整个家具市场的份额10%左右,行业发展空间巨大。

多元素产品拓展市场

绿之岛家具董事长林高宝表示,目前家具产品已经由板式家具进入到木质家具市场。除了板木结合家具,塑料、金属等非木质材质也使板式家具更具设计感。钢木结合、藤木结合等板式家具的市场进一步细分。

同时,板式家具的覆面技术也更加多元,仿原木、仿古纹理和具金属光泽的饰面,为一些高质量的家具提供了更多的处理方式。

市场出路

提升卖点,增加板式家具利润项

●朱光宇,标致家具副总经理

工厂、物料、人工、卖场租金、营销费用开支等各项成本的上涨,使得板式家具利润呈现个位数字。北京的板式家具市场,在家居行业内率先步入了“家电化”。未来板式家具的出路,应该从现有板式家具里寻找一些卖点进行提升,来增加企业利润项。

例如接下来我们会拿出一部分精力来做相对高端的板式产品,融入新的材质和工艺。此外,普通板式家具拥有巨大的消费需求,虽然这个效益赚得很辛苦,但企业都有社会责任来做这部分业务。

自主营销体系保证利润

●陈涛,一统国际家居副总裁

板式家具是整个家具消费的基层,基本占到家具的50%以上,未来还有继续上升的势头。

板式家具利润的薄与厚,与企业销售、运营模式有着必然的联系。有些厂商都认为板式家具利润低,花大量资金建立渠道,投入产出比太小,成本收回时间太长。所以板式家具厂商很少存在完善的自主营销体系,销售渠道多半采取加盟或代理模式。而自主营销体系建立后,企业在铺货时可以节省渠道建设费用,节省下来的费用一方面可以回馈消费者,另一方面可以成为我们的利润增长点。

众说纷纭

板式家具仍是方向

设计是瓶颈原创设计将成主流

●陈宝光,中国家具协会副理事长

板式家具代表中国家具的未来发展方向。在国际家具展上,看到国外生产的板式家具,设计时尚和用材环保,正符合当下的发展趋势。我国市场方面,板式家具代表广大消费者的需求,没有必要因为渠道成本,而盲目转向昂贵的高端。

设计是瓶颈

●陈晓太,百强家具总裁


我从不认为板式家具市场缩水,以设计为主的意大利家具企业,经历这么多年的发展,板式家具始终占60%以上,其实比实木和古典家具做得都好。如今部分企业转型做实木家具、欧美家具,只是拓展不同的市场而已,我们的根本要在设计上改进,这是中国板式家具的瓶颈。

原创设计将成主流

●胡方旭,迈格家具董事长

目前板式家具正经历洗牌,注重原创设计的品牌和产品将成为主流。行业要一改制造业的思考角度,走出只讲实用的年代,更讲求设计感。虽然原创设计有风险,一旦形成品牌独特的设计特点,就走出了价格竞争的桎梏。 

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