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实木家具行业风起云涌

 

        随着越来越多的80后加入新房装修一族,个性化的需求成为了装修的第一诉求。定制家具变身为注重品质、风格的年轻人所爱,其重要的特质在于对价格的敏感与设计的注重。

        为了实现上述两个功用,可以做如下两个路径:一是:用相对低价的“健康环保”板材取代昂贵的实木,将繁冗的雕工技术演变为以用户体验为最高目的的简约设计;二是以线上销售为主要渠道,扩大定制产品的展示量,从而为客户提供海量选择,同时降低经销商房租与装修成本——这一点, 自然是携新居网一并成长的尚品宅配做得最好,堪称全国榜样。

        而就第一个路径而言,可以骄傲的说,四川企业尤其是板式企业比任何产区的企业更适合做“定制”,因为其产品线长、经销商多且合作相对紧密、终端营销扎实、品牌宣传广泛等等都是利好因素。

        但是每一次创新总是只允许有准备的企业成功。

        而即使走在了通往成功的道路上,也注定有无数的坎坷。

        有渠道有经销商不等于有定制销量

        无论是开始设置“定制”项目的企业还处于寻找合作伙伴的企业,在情绪的表达上,可能更多的是烦恼。

        第一个烦恼是如何发挥渠道建设优势的问题。一知名成品企业“定制部门”的业务员如此形容他们工作上的无奈:“相比像尚品宅配这样专业的定制企业,我们的设计比人家差,产品比人家差,成本比人家高,尤其要命的是企业的售后系统,这与之前的成品企业已经完全不同,但是好多企业完全意识不到这一点,还在一味的在渠道压力上下功夫,但是缺乏前面几项基础而核心的因素,业务员是毫无作为的。的确,我们在渠道上的优势肯定是手握有众多的经销商,但是你要让经销商能挣钱还要让他麻烦小,人家才会心甘情愿跟着你。不然的话,无疑就是在绑架经销商。”

        在采访中,一川企领导品牌企业的经销商说:“顾客的眼睛是雪亮的,如果你的东西不好,再好的品牌也等于零,那对我来说,再好的品牌无法盈利,我也可以放弃。尤其是定制,在才起步阶段,我还可以去寻找更多产品好,服务好的小型企业加以合作,相互成长扶持,相信更有效。”

 

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