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中小地板企业销售业绩平平 需凸显竞争优势

       在“金九银十”快要接近尾声的时候,整个地板市场的销售业绩也基本可以看出,据市场调查显示,比较大的地板品牌企业在此次旺季销售中都收获了颇高的成绩,而对于中小型地板企业而言则显得有点业绩平平。中小型地板企业之所以业绩不佳,短板还是存在的。


       缺乏原创功底弱


       由于小企业资金有限,加上不重视人才的培养,人才不足,导致产品设计、研发、创新能力弱。整体地板作为定制化产品,以其个性化与良好的收纳功能深受消费者追捧。企业要提高研发、创新能力,必须要有优秀的设计人才。人才的缺失,使得企业设计、研发、创新能力减弱,难以获得消费者的青睐,立足市场难度加大。

       成本与利润成反比


       随着用工、场地租赁费用、原材料价格不断上涨,企业成本压力不断增大。整体地板作为劳动密集型企业,用工人数多;加上材料的有效利用率低,浪费度高;目前各地的地价、房价居高不下,加大了企业的负担。成本的增加,企业的利润变薄。由于小企业财力有限,抗压能力弱,利润变薄将影响企业渠道建设等方面的投入,发展出现“梗阻”。

       服务难赢消费者

 

 

       服务意识弱,服务水平低下,是目前许多小地板企业的通病。整体地板交易过程环节多、时间长,服务贯穿始终。由于服务意识弱,水平低下,导致消费者的信任度与忠诚度低。

       市场竞争日益激烈,为客户提供良好的服务,不仅能有效地达成交易,而且还有利于巩固老客户,拓展新客户;同时,还有利于提高产品的附加值。面对激烈的市场竞争,企业服务意识差,服务水平低下,将导致消费者流失。

       小地板企业在市场发展过程中“梗阻”现象频频发生,市场份额变小,发展遭遇瓶颈。而知名度高、影响力大的企业,由于在资金、人才、技术、渠道建设、服务等方面优势明显。因此,消费者的信任度与忠诚度高,市场份额不断扩大,导致强者愈强,弱者愈弱。

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