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地板经销商屡现“易主”现象 企业需巩固渠道

       随着一二线地板市场愈来愈呈现饱和的态势,地板行业出现产能过剩、卖场过剩、经销商过剩的现象也是比比皆是。在厂商的合作当中,不仅是地板厂家对于经销商开始精细挑选,经销商也“不忠易主”现象频繁。

       经销商频频“易主”


       当前,不乏一些国内一线地板品牌的经销商想要更换品牌经营的现象出现。出现这种现象的原因在于,那些知名地板企业给经销商的销售压力一般比较大,而这些品牌的经销商网络过于密集,单个经销商获得的资源和扶持力度相对就薄弱了。与此同时,许多二三线地板品牌竞争力加强,企业上升空间较大,所以地板品牌经销商开始酌情考虑更换一个地板品牌进行经营。


       当然有的中低端地板品牌的经销商也是急于更换品牌经营的,随着消费者对地板产品的质量和服务要求提高,少数缺乏竞争力的中低端地板品牌已经难以满足人们的需求,更换品牌是这类经销商的当务之急。

       企业需巩固经销网络


       目前,除了少数全国性知名地板品牌的经销商网点大致完善,许多二三线地板品牌正在快速招商。由于地板企业产能过剩,一些三四线地板品牌如果没有发展到足够的经销商,品牌的实力不够强大就必然会遭到市场的淘汰。

 

       但是企业在不断招商的同时,面对众多更换品牌的经销商,维护好现有的网络是当务之急。经销商频繁更换品牌的背后也反映出企业在发展过程中的一些不足。
  
       部分全国性知名地板品牌终端招商已经大致完成,所以提高经销商的忠实度是目前的主要任务。企业可以通过不断研发新的产品来提高销量,积极配合经销商举办各种促销活动来减轻销量带来的压力,同时企业也该加强给代理商和消费者的服务。

       至于中低端的地板品牌,在不断招商的同时也是需要巩固现有的网络,不要一边不断开发新的代理商,一边不断有经销商流失,最后得不偿失。因此对于中低端的品牌而言,企业必须多听取经销商的建议和意见不断进取和创新,同时不断研发新的产品提高产品质量。

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