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橱柜小作坊打起“价格牌” 占领低端橱柜市场

         尽管当前品牌橱柜在整个国内橱柜市场的分量越来越大,但就总体形势来说,还是有超过七成的橱柜产品订单出自那些不知名的,甚至毫无品牌的民间作坊,这在城镇和农村市场又体现得尤为明显。


         橱柜小作坊打起“价格牌” 占领低端橱柜市场

         橱柜小作坊打起“价格牌”

         成都某公司职员孙先生正在装修,虽然他早就听说过品牌橱柜价格高的离谱,但在家居卖场转了一圈之后还是着实吃了一惊。他说,同样的橱柜款式,用品牌橱柜装一个厨房要上万元,而一些小品牌或小作坊只要3、4千元就可以了。虽然知道品牌橱柜和非品牌橱柜的品质有一定差别,但是巨大的价格落差还是让他选择了非品牌橱柜。据孙先生介绍,在他同龄人中,有相同经历的占据了大多数。

         很多橱柜作坊的门脸不大,但是客流却不小。虽然单笔成交额不高,但成交总量却也很可观。特别是在成都周边地区,这种情况更加普遍。很多来这里的消费者表示,装修资金的限制是他们选择的主要原因。


         除了作坊店以外,很多小家装公司也可以代做橱柜。一位刘姓消费者说,如果在接受家装公司装修服务的同时,也选择了他们的橱柜,这样就会大大节约成本,而且还能避免改水、改电等麻烦的困扰。家装公司的“一条龙”服务确实为消费者避免了很多装修的额外投入,因此顺其自然也就大有市场了。

 

         还有相当一部分橱柜市场被“小品牌”橱柜企业霸占。他们有自己的生产基地和销售渠道,大多选择在郊区建厂降低生产成本,然后在卖场销售赚得一定人气。相比大品牌橱柜,他们在生产成本和销售渠道过程中的资金节约就成了最大法宝。

         据调查,一款同样款式和工艺的橱柜产品,知名橱柜品牌要卖到3000元/延米―4000元/延米,而小品牌橱柜则只要1280元/延米,销售员表示价格还能再商量。这样的价格优势,也成为很多消费者对品牌橱柜望而生畏之后选择的主要目标。

         针对此种形势,品牌橱柜企业可以适当考虑扩充产品层次,在不损害品牌形象的前提下满足更多消费者的需求。

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