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成都家具展后管窥四川产区发展趋势

       我们可以尽可能的罗列四川企业的概貌:

  ——他们是中国板式企业的重要集结地之一,其板式产品为全国数量之首。而其中尤全友、双虎、掌上明珠等领军企业的发展更令业界艳羡,每年引无数业内人数专门来考察学习。

——他们是中国软体企业的重要集结地之一,其软床和沙发为全国销量前列,以帝标为典范的专业软体企业在品牌建设中的高调为全行业所侧目,尤其在沿海展会中的表现吸引了大家的目光。

——他们是中国餐客厅小件企业的重要集结地之一,其小件家具销往全世界,出口和内销都呈上升趋势。几乎大型四川企业都有以小件家具起家的经历。

  ——他们的产品属于大众内销型产品,而这样一个标签,在五年前是可以完全将它和沿海家具完全区分开来的;也正是这样一个特点,在2008年前后(就是那一年席卷全球的经济危机让沿海家具企业大伤元气,到现在依然未缓过劲来。)把四川企业推到了全国家具行业不可小窥的地位。

——他们非常注重全国范围的精耕细作式的渠道建设,而所有的布点都大多扎根于二三线甚至三四线市场,这样其他产区企业要想涉入相关领域,实在是相当的难。

  ——他们非常注重终端主动营销,为了追求终端的销售盈利,他们率全国之先,开始“大店建设”(500、1000平方米以上的大店)、以及“爆破营销,如今“爆破”已经形成专业组成团队散布全国。

——他们是一大批独具特色的职业经理人,跋涉全国乡镇、吃苦耐劳、这一批人他们相对稳定地和企业一道快速成长,尤其很少跳槽到其他产区,但是就理念而言则自我评价是非常与时俱进,而放在全国家具行业职场中也是相当有实力的。

——他们是特别敢于尝试的企业,敢于不断接受新事物的团队,因为“四川人的特色就是鬼精明嘛”。

  …… ……

  当然,这样的概貌恰恰是业界人士在心目中停留的对四川企业的印象:一切是对过去的总结,对未来的征兆。

  而关于未来总是现在来决定的。

  现在的四川企业到底怎么样了?

  一年一度的成都展会总是能透露一二出来让我们可以见微知著。

  事实上,每年我们都试图去追寻四川企业的流变,我们发现去年的四川企业与今年的四川企业已经有了很多“大不同”之处。

  因此,我们认为四川企业已经“变脸”了。虽然有时候,我们的确很怀疑四川企业已经在一二年内迅速“变”得没有了四川企业鲜明的特点;但是有时候,又幡然觉悟到四川企业仍然按照四川企业固有的路径在前进,在不断地加重其区域的色彩。

区域产品定位差异化 企业上马实木

  看最近几年的成都展,可以清晰的发现板式产品比例的大幅下降,板木和实木家具相应大幅度增加,这凸显出四川企业不再以板式家具“一统天下”,以实木家具确确实实撕开了一个口子为表率,四川产品开始差异化。

为何有此一“变”?

  从主观来看,一是中国家具产业还没有完全进入品牌竞争时代,因此产品仍然以原材料为重,一般来说原材料成本高则可直接导致利润系数更高,利润空间更大,这一点直接决定了中小企业是否活得够滋润——这是企业上马实木之动力。而压力则在于,成都领军板式企业赫然的目前规模与战略计划已然给了其他企业以威慑,要想不被领军企业发展的“滚滚车轮”所伤,只有两条路,一是选择其他一条“路”——上马实木,就是为自己开辟“第二战线”;二是“跑”得更快——稍后,我们会论及哪些企业在企图跑得更灵活。

       而从客观来讲,也有利好消息,一是板式家具已然流行十数年,审美必然出现倦怠,实木市场份额上升、板式市场份额下降理应是类似于“十年河东、十年河西”的情况;二是消费者经济实力和对实木的“绿色环保”的期许增强,大众开始有能力也有意愿去选择材质价格较高的实木或次一点的板木产品。

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